Você já analisou a eficácia das suas estratégias para alcançar o sucesso na captação de recursos com empresas e grandes doadores?
Você conhece o cenário de captação e como realizar uma gestão eficaz da equipe, para obter resultados sustentáveis para a sua organização social?
No universo desafiador da captação de recursos para organizações sociais, alcançar resultados positivos e garantir a sustentabilidade financeira requer uma abordagem estratégica fundamentada em planejamento, gestão eficaz, disciplina e amplo conhecimento.
Esses elementos, combinados com diversas outras qualidades essenciais, constituem a base sobre a qual os gestores devem construir suas práticas para direcionar suas equipes.
Neste treinamento, será oferecido um roteiro claro e eficiente, desvendando, em 10 passos, as ações fundamentais e os segredos essenciais para obter sucesso na captação de recursos. Desde a compreensão profunda do cenário de captação até a gestão estratégica do time com foco nos resultados, o conteúdo programático proporciona uma visão abrangente e prática para enfrentar os desafios específicos desse campo crucial.
Quem precisa fazer este treinamento?
- Gestores de organizações com equipes já estruturadas ou em formação
- Captadores de recursos que ainda precisam desenvolver suas competências profissionais
Conteúdo Programático:
- Entendimento sobre a captação com empresas – cenário e contexto
- Como saber como está o mercado de captação para a minha organização
- Em qual cenário ela está inserida
- Quais elementos devo considerar para o desenvolvimento da captação de recursos
- Como estipular metas e que estratégias devo aplicar para alcançá-las
- Estruturando o programa de captação
- Formatos de captação, cotas, níveis de parcerias e segmentação
- Como estruturar a área e a relação com os doadores antes de iniciar a prospecção
- Contratando um bom profissional e formando equipe
- Características de um captador adequado para cada segmento, público e estratégia
- Como fazer um processo seletivo mais eficaz
- Iniciando o trabalho de captação
- Saiba como dar suporte à equipe após a contratação das pessoas que formam este time
- Aprenda a preparar a equipe para que ela possa ser mais efetiva em seu aprendizado e, consequentemente, gerar maior retorno no menor prazo possível
- Treinamento e monitoramento
- Tipos de treinamentos necessários
- Saiba como fazer o monitoramento do trabalho e da performance
- Funil de captação
- Aprenda a estruturar um funil de captação
- Entenda como analisar a performance do time, quais os melhores passos e conversões, entre outros dados
- Networking, prospecção e qualificação
- Saiba de que maneira o time pode atuar para fazer prospecções
- Como iniciar contatos, realizar prospecções e qualificações para ter uma abordagem mais eficiente, assertiva e ágil para um fechamento positivo
- Ferramentas
- Para gestão de funil, do time, da comunicação, entre outras, que vão permitir o desenvolvimento de uma melhor gestão dos relacionamentos
- Ferramentas para construir uma jornada para o doador e para não deixar passar oportunidades
- Gestão do time, indicadores e resultados
- Como avaliar se o time está indo bem, performando adequadamente e se está se desenvolvendo e melhorando
- Como envolver e engajar toda a organização
- Do conselho de administração à recepção, todos podem ser grandes aliados na captação de recursos
- Como o gestor pode envolver todos dentro da organização, de modo a colaborar com a captação de recursos
- Do conselho de administração à recepção, todos podem ser grandes aliados na captação de recursos
Palavras-chave:
Captação de recursos, planejamento estratégico, gestão de equipes, desenvolvimento profissional, estratégias de captação, relacionamento com doadores, cultura de doação, funil de captação, análise de performance, engajamento organizacional.
Integrantes PRATA têm direito a 1 vaga neste Workshop
Integrantes OURO têm direito a 2 vagas neste Workshop
Integrantes PLATINA têm direito a 3 vagas neste Workshop