Você sabe fazer um bom (e duradouro) relacionamento com empresas?
Qual é o seu controle das parcerias? Quais são as contrapartidas?

Para captar recursos com empresas, podemos utilizar diversas estratégias. Desde grandes doadores, realizando visitas in loco a fim de apresentar os programas e projetos das organizações, como estratégias do entorno, voluntariado empresarial, captação de materiais, eventos, parcerias e arrecadação de cupons fiscais.

Nas visitas, a apresentação deve conciliar emoção e técnica, recomendando-se a utilização de ferramentas de apresentação profissional e formas de negociação bem planejadas. Outras estratégias secundárias podem ser utilizadas, tais como o matchfund (na qual o grande doador dobra o valor mobilizado pela organização em determinado período).

Este treinamento propõe aos participantes novas formas de pensar e agir com os parceiros "pessoa jurídica", alavancando e fidelizando doações oriundas de empresas de qualquer porte. Michel Freller também trará aos participantes diversos casos e exercícios.

Explore o potencial do empreendedorismo que existe no relacionamento com as empresas!

Quem precisa fazer este treinamento?

• Lideranças das equipes (coordenadores, gerentes, diretores)
  Profissionais de captação de recursos, comunicação e marketing
  Empreendedores sociais

Conteúdo Programático:

• Por que esta é a melhor fonte e estratégia para seu projeto?
  • Será?
     
• Prospecção de doadores
  • Pesquisas
     
• Investimento Social Privado (ISP)
  • Saiba como funciona o repasse voluntário de recursos privados de forma planejada
     
• Utilizando a ferramenta VIC para selecionar e priorizar possíveis patrocinadores a serem visitados
  • Vínculo
  • Interesse
  • Capacidade
     
• Conseguindo o encontro com o doador / patrocinador
  • O que fazer
  • O que não fazer
  • Como proceder
     
• Plano de negócios
  • Preciso ter um?
  • Que outras estratégias podemos utilizar?
     
• Como apresentar?
  • O que deixar?
  • O que mostrar na hora?
     
• O Pitch de 5 e de 15 minutos
  • Planejamento de visitas
  • Os papéis e a prática no encontro
     
• Quem deve ir?
   
• A linguagem do corpo
   
• Follow-up

Palavras-chave:

Captação de recursos; empresas, investimento social privado; projetos; reunião; planejamento; apresentação; pitch; plano de negócios; prospecção; ferramenta VIC

Um treinamento em parceria com:

®2019 ➤ Instituto Filantropia – (Z). Conteúdo programático sujeito a mudanças de acordo com atualizações do facilitador.