Quem capta recursos precisa saber vender: vender uma causa, uma ideia, um impacto. E vender bem é uma técnica que se aprende.

Como estamos definindo e mapeando o perfil ideal do 
nosso doador, parceiro ou investidor? 
 
Que critérios objetivos usamos para qualificar um contato antes de investir tempo em uma reunião de apresentação e onde nossos potenciais financiadores consomem informação e como podemos chegar até eles de forma orgânica?

Neste treinamento intensivo de um dia, a sala reúne vendedores e captadores de recursos. Zeppa ensina técnicas de vendas que já transformaram resultados de equipes comerciais e faz a ponte com o Terceiro Setor, mostrando aos captadores presentes, com exemplos práticos, como aplicar cada uma delas na captação de recursos para ONGs e projetos sociais.

Com mais de 30 anos de experiência no Terceiro Setor (CEO da Diálogo Social e fundador da Rede Filantropia), Zeppa traz exemplos práticos de como usar cada técnica comercial para conquistar doadores, patrocinadores e parceiros.

O treinamento conta com a participação especial de Jaques Grinberg, palestrante, mentor de negócios e especialista em Vendas, Marketing e Liderança. Com mais de 25 anos de experiência, 1.500 palestras e autor de “84 Perguntas que Vendem”, ele traz uma visão prática de quem vive o mercado todos os dias.

Quem precisa fazer este treinamento?

  • Captadores de recursos das organizações da sociedade civil
  • Lideranças de equipes (coordenação, gestão e direção)
  • Profissionais de comunicação e marketing
  • Gestores de organizações da sociedade civil
  • Gestores de ONGs que possuem (ou planejam ter) venda de produtos como forma de captar recursos
  • Vendedores de produtos e serviços e equipes comerciais de empresas e organizações

Conteúdo Programático:

  • Os 4Cs das vendas: comunicação, conveniência, custo e cliente (ou doador!) no centro da conversa

  • 10 gatilhos mentais que aceleram a decisão, usados com ética

  • Os 5 Rs do relacionamento: como transformar contatos em parceiros de longo prazo

  • Método H.E.A.R.: como recuperar quem se afastou e fidelizar quem já confia em você

  • Metodologia Disney: encantar para fidelizar, seja cliente ou doador

  • Atitude e produtividade para #FazerAcontecer, sem esperar o cenário perfeito

Palavras-chave:

Comunicação, Dashboards, engajamento, captação de recursos, personalização, campanhas.

Este curso será ministrado numa turma mista, incluindo vendedores de empresas comerciais, justamente para fazer a ponte entre técnicas de vendas e a captação de recursos para projetos sociais. Caso queira conhecer a programação completa ou tenha interesse em indicar o treinamento a empresas, acesse: https://zeppa.com.br/treinamento_vendas

Quem Ministra?

Marcio Zeppelini

Marcio Zeppelini

Com 23 anos de sólida experiência em Terceiro Setor, é empreendedor social, empresário, produtor editorial e jornalista, é presidente da Rede Filantropia e diretor-executivo da Zeppelini Editorial. É palestrante motivacional e de temas relacionados a comunicação, desenvolvimento pessoal, Terceiro Setor, captação de recursos e sustentabilidade. Autor do livro "Comunicação e Marketing para Projetos Sociais".

Jaques Grinberg

Jaques Grinberg

Consultor de empresas e palestrante especialista em Vendas e Marketing. Com mais de 25 anos de experiência em vendas, sendo 10 anos liderando equipes em médias e grandes empresas. MBA em Marketing na Fundace USP, curso de Gestão de Pessoas no IBMEC, Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching (SBC), Formação Internacional em PNL pelo Ideah e Formação Profissional em Hipnose Clínica pelo IBFH. Foi capa da revista Exame PME edição 40, participou como convidado do programa PEGN da Globo e é caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco.

Curso Presencial - São Paulo

Local
Curso Presencial - São Paulo

Espaço Abrahão e Rosa: (Mezanino - Entrada pelo estacionamento) Rua Nestor Pestana, 101 - Centro

São Paulo - São Paulo

Inscrição

ASSINANTES
FILANTROPIA

12x 33,

ou R$ 390, à vista

INSCREVA-SE

DEMAIS
PARTICIPANTES

12x R$ 65,

ou R$ 780, à vista

INSCREVA-SE

50% desconto

Integrantes da Rede Filantropia têm 50% de desconto nas inscrições

1 Inscrição gratuita

Integrantes Platina: Primeira Inscrição gratuita
(opções sem hospedagem)

Esse treinamento está disponível na versão in-company
Consulte

Perguntas e Respostas:

As formas de pagamento são: à vista no boleto bancário ou no pix; parcelado em até 12x no cartão de crédito

O desconto de 50% nas inscrições de nossos cursos é um dos benefícios de ser assinante da Rede Filantropia. Venha conhecer nossos planos no link: https://www.filantropia.ong/beneficios

Assinante Platina tem uma inscrição gratuita em todos os cursos de até 8h e no FIFE. Para ter acesso a este benefício, basta fazer a sua inscrição no curso desejado e, automaticamente, a gratuidade será aplicada à sua inscrição. Lembrando que o @ do email do inscrito deve ser igual ao @ do email de login, pois o benefício de gratuidade / desconto em inscrições é extensível a pessoas da mesma instituição, com o mesmo @ de email da conta vinculada ao plano de afiliação.

Pode! Para isso, basta entrar em contato com o nosso time de relacionamento, solicitando o cancelamento. Ao fazer a inscrição, são informados o prazo e regras para cancelamento.

Não. Os parcelamentos são sem juros.

Sim! A cada 5 inscrições, o grupo ganha uma como bolsa para participação do curso.

As notas fiscais são emitidas em todas as inscrições de cursos, sendo para pessoa física ou jurídica. Para assinatura à Rede Filantropia, emitimos recibo.

Sim! Emitimos Certificados de participação para todos os cursos e eventos.

Sim! A compra em nosso site é 100% segura!

O Espaço Abrahão & Rosa fica localizado à Rua Nestor Pestana, 101, Consolação - São Paulo, SP

Pelo transporte público, as estações de metrô mais próximas são: Higienópolis Mackenzie / República

O local tem estacionamento próprio e todos os participantes do evento possuem desconto, sendo uma taxa fixa de R$10/diária

No entorno do local existem diversas opções de alimentação. Temos parceria com a Santa Efigênia Pão & Cia - Ed. Copan - Av. Ipiranga, 200 (5 minutos a pé do local do evento). Desconto de 15% ao apresentar a credencial na BALANÇA do restaurante

Sim. Temos um elevador de acesso ao local e banheiro adaptado

Na inscrição estão inclusos a sua participação no curso, kit do participante e coffee break.

Transline Viagens e Turismo - Tel.: +55 (11) 96381-0731
E-mail: [email protected]

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