O que será abordado nas 40 horas de curso?
O conteúdo está incrível! Confira:

HORÁRIO DE INÍCIO no dia 19 de outubro: 13h

Em sua décima terceira edição, a CAPTA 2026 - Imersão em Captação de Recursos - acontecerá em São José dos Campos, de 19 a 23 de outubro. 

Será uma oportunidade excepcional para Projetos Sociais de diversas áreas expandirem conhecimentos sobre como engajar parceiros e doadores de forma eficaz e sustentável financeiramente. Os participantes terão acesso a técnicas e ferramentas essenciais para a mobilização de recursos para o financiamento de suas atividades.

Durante as 40 horas de treinamento, cheias de exemplos práticos e exercícios, haverá uma rica oportunidade para interação e compartilhamento de experiências entre os participantes e os especialistas convidados.

• Sua equipe está adaptada às novas tecnologias para a captação de recursos?
• De que forma a sua organização vem trabalhando para
• Fortalecer e expandir a rede de doadores e apoiadores?
• Existem dificuldades em diversificar as fontes de financiamento?
• Quais estratégias estão sendo adotadas para enfrentar esse desafio?
• Como a concorrência por financiamento com outras organizações
• Tem influenciado suas estratégias de captação de recursos?
• Como superar os desafios da captação de recursos em um ambiente econômico instável?

Quais são os objetivos desta imersão?

• Expandir a visão sobre a captação de recursos no Terceiro Setor
• Introduzir técnicas e ferramentas inovadoras para financiamento das ONGs
• Apoiar gestores e profissionais de captação na identificação e resolução de desafios na área
• Facilitar o intercâmbio de experiências entre os participantes, promovendo um ambiente colaborativo para a troca de soluções
• Estabelecer uma cultura de captação de recursos que seja profissional e estrategicamente planejada

Este evento promete transformar radicalmente a abordagem da captação de recursos de seu Projeto Social, marcando um antes e depois na forma como os recursos são mobilizados.

Quem precisa fazer este treinamento?

• Diretores, Gerentes e Coordenadores de organizações sem fins lucrativos
• Profissionais de Captação de Recursos, Comunicação e Marketing
• Empreendedores sociais
• Dirigentes estatutários
• Voluntários e interessados em #FazerAcontecer em projetos sociais
  

1º Dia

• Segunda-Feira, das 13h às 18h
  
  
• 13h30 às 14h - Abertura
  
  
• 14h às 18h - Organizando o seu departamento de captação de recursos - Danilo Tiisel e Michel Freller
  • Modelos organizacionais; funções e perfis (gestão, prospecção, relacionamento, comunicação); processos e fluxos de trabalho; orçamento e alocação de recursos; governança e compliance
  • Plano prático para estruturação ou reestruturação do departamento com papéis definidos e indicadores iniciais

2º Dia

• 9h às 10h15 - Networking Estratégico: O poder das conexões na captação de recursos - Fagna Freitas
  • Mapeamento de Stakeholders: Como identificar e classificar potenciais parceiros, doadores e influenciadores para a sua causa
  • Abordagem e Pitch de Impacto: Técnicas de comunicação assertiva para apresentar a organização em conversas rápidas (elevador pitch)
  • Construção de Pontes de Longo Prazo: Estratégias para transformar um contato inicial em uma aliança institucional duradoura
  • Networking em Eventos e Ambientes Digitais: Como utilizar o LinkedIn e eventos do setor para expandir a base de contatos de forma orgânica
    
    
• 10h15 às 11h30 - Captação de Recursos para o Desenvolvimento Institucional - Camila Stefanelli
  • Financiamento de "Custo Meio" vs. "Custo Fim": A importância de captar para a sustentabilidade e estrutura da ONG, não apenas para projetos isolados
  • Transparência e Governança: Como apresentar a maturidade de gestão da organização como um ativo de atração para grandes doadores
    
    
• 11h30 às 12h30 - IA + Régua de Cultivo: Pare de "perder doadores" sem perceber - Flávia Lang e Eduardo Massa
  • Jornada do Doador: Mapeamento dos pontos de contato, desde a primeira doação até o topo da pirâmide (doadores recorrentes e de grandes valores)
  • Automatização Inteligente: Como estruturar réguas de e-mail, WhatsApp e SMS personalizadas sem perder o toque humano
  • Estratégias de Reengajamento: Gatilhos e mensagens certas para reconquistar doadores inativos
    
    
• 12h30 às 14h - ALMOÇO
  
  
• 14h às 18h Oficina de ferramentas de IA e captação de recursos com diferentes fontes - Daiany França
  (Coffee-break às 16h)
  • Engenharia de Prompt para o Terceiro Setor: Como extrair o máximo de ferramentas como o Claude e ChatGPT para o dia a dia da captação
  • Análise de Dados de Doadores com IA: Uso de LLMs para segmentar bases de doadores e identificar janelas de oportunidade
  • Pesquisa Automatizada de Editais: Técnicas para varrer e resumir editais complexos, cruzando os critérios com as linhas de atuação da sua ONG
  • Prática Assistida: Exercícios

3º Dia

• 9h às 10h15 - Captação de Recursos com Diversificação de fontes de financiamento: combinando editais, premiações e emendas parlamentares - Marli Burato
  • Trilha dos Editais e Premiações: Fontes nacionais e internacionais, calendários anuais e critérios recorrentes de aprovação
  • Emendas Parlamentares: O ciclo do orçamento público, como acessar deputados e senadores de forma ética e os trâmites burocráticos para a liberação da verba
    
    
• 10h15 às 11h30 - Captação de recursos com pessoas jurídicas - Marina Massagardi e Thiago Massagardi
  • Investimento Social Privado (ISP): O que as empresas buscam (ESG, marketing de causa, incentivo fiscal) e como alinhar sua proposta aos interesses corporativos
    
    
• 11h30 às 12h30 - Captação de Recursos Internacionais - Ana Flavia Godoi
  • Panorama Global de Filantropia: Principais fundações internacionais, embaixadas e agências de cooperação que investem no Brasil
  • Adequação Cultural e Compliance: Exigências de prestação de contas internacionais, auditorias e critérios de governança exigidos por grandes fundos externos
    
    
• 12h30 às 14h - ALMOÇO
  
  
• 14h às 18h - Elaboração de projetos para captação de recursos - Carol Zanoti
  • Marco Lógico e Teoria da Mudança: Estruturação lógica do problema, atividades, outputs, outcomes e impacto de longo prazo
  • Orçamento Estratégico: Como desenhar planilhas orçamentárias realistas, incluindo custos diretos, indiretos e taxas de administração
  • Criação de Indicadores de Impacto: Como definir métricas quantitativas e qualitativas que provam a eficiência do projeto
  • Exercícios práticos

4º Dia

• 9h às 10h15: Entre o medo e o excesso: Pedir corretamente é a chave de um bom relacionamento com o doador - Pedro Budel
  • Técnicas e estratégias de captação: A neurociência aplicada à abordagem e ao processo de decisão do doador. Sistema, emoção e razão como elementos que influenciam uma conversa de captação
  • Técnicas de comunicação para construir confiança. Análise de estilos comportamentais e sua aplicação na abordagem de diferentes perfis de doadores
  • O equilíbrio entre insistência e respeito. Escuta ativa e leitura das expectativas do doador. O papel do bom senso na captação
  • Do pedido ao relacionamento: como transformar uma primeira doação em vínculo, confiança e recorrência
    
    
• 10h15 às 11h30: Dia de Doar - como potencializar sua captação com a data - Douglas Gonzalez
  • O Movimento Global e Nacional: Histórico da campanha e como fazer parte da maior onda de generosidade do ano
  • Funil de Vendas aplicado ao Dia de Doar: Estratégias específicas de aquisição rápida de novos doadores durante a data
  • Parcerias Locais e Campanhas Comunitárias: Como engajar comércios locais, escolas e influenciadores digitais para a sua campanha de microrregião
    
    
• 11h30 às 12h30: Como converter impacto em estatísticas e narrativas para divulgar sua causa - Adriana Silva
  • Data Storytelling: A arte de humanizar dados frios e transformá-los em infográficos e histórias envolventes
  • A Estrutura da Jornada do Herói no Terceiro Setor: Como contar a história dos beneficiários com respeito, dignidade e forte apelo emocional
  • Provas Sociais e Relatórios de Impacto Visuais: Modelos modernos de prestação de contas que encantam e fidelizam o doador
    
    
• 12h30 às 14h - ALMOÇO
  
  
• 14h às 18h - Planejamento de Marketing digital para potencializar sua causa - Marco Iarussi e Tatiana Valdiletti
  (Coffee-break às 16h)
  • Brainstorming de Campanhas com Claude/ChatGPT: Geração de conceitos criativos, slogans e abordagens inovadoras para causas sociais
  • Desdobramento de Conteúdo Multicanal: Como transformar um único relatório de impacto em posts para redes sociais, roteiros de vídeo e newsletters usando IA
  • Inbound Marketing Social: Atração de leads (potenciais doadores) através de materiais ricos, e-books e conteúdos de valor
  • Métricas e Analytics: Configuração de pixels de conversão e leitura de dados para entender onde cada centavo investido traz mais retorno em doações

5º Dia

• 9h às 10h - O poder da oratória na captação de recursos - Franco Junior
  • Comunicação de Alto Impacto: Técnicas de persuasão e modulação de voz para falar com CEOs, conselheiros e grandes doadores
  • Linguagem Corporal e Presença de Palco: O uso da postura, dos gestos e do contato visual para transmitir credibilidade, segurança e autoridade institucional
  • Pitch de Captação Irrecusável: Como fechar uma apresentação de forma memorável, fazendo um "call to action" (chamado para ação) claro e irresistível
    
    
• 10h15 às 10h30 - COFFEE-BREAK
  
  
• 10h30 às 11h30 - 52 ferramentas de captação de recursos - compilado - Danilo Jungers
  
  
• 11h30 às 13h30 - Palestra de encerramento - Técnicas de vendas para captadores de recursos - Marcio Zeppelini