Você tem conhecimento suficiente para construir uma base de doadores sólida e recorrente?

Como a sua experiência no Terceiro Setor pode ser decisiva para o sucesso da estruturação e do desenvolvimento de um programa de captação de recursos com pessoas físicas?

A proposta deste workshop é apresentar a base do programa de doação de pessoas físicas, incluindo a infraestrutura necessária, o planejamento, a comunicação para o engajamento e os modelos de aquisição e cultivo de doadores.

A partir deste caminho, a ideia é apresentar detalhes fundamentais sobre o tema, de modo a contribuir com as organizações sociais para a estruturação e o crescimento de programas de captação com pessoas físicas.

Quem precisa fazer este treinamento?

  • Gestores de organizações sociais
  • Captadores de recursos
  • Empreendedores sociais
  • Gestores de fundações ligadas a empresas que operam editais voltado ao Terceiro Setor
  • Gestores públicos que atuam nas áreas sociais, desportivas e culturais

Conteúdo programático


  • A base do programa de captação 

    • A pirâmide de doação
    • Engajamento e captação de recursos – o ciclo
    • O funil de doação
    • Quem é o doador – pesquisa
    • Dados de mercado
    • O compartilhar e o novo poder (people power – o poder das pessoas)

  • Checklist

    • O que precisa estar feito para iniciar um programa bem-sucedido

  • A infraestrutura é a base do sucesso

    • Processos de cobrança e CRM
    • Por que eu preciso de um sistema integrado de cobrança e CRM?
    • Como escolher o melhor fornecedor
    • Começando a usar

  • Planejando a sua captação de recursos digital

    • Definindo metas, investimento e resultado
    • Métricas
    • Exemplos de planos

  • A comunicação para o engajamento

    • Contar histórias é a alma do negócio
    • O que você precisa para contar uma boa história 

  • Engajando, ativando e desenvolvendo doadores: ações definidas no início do processo trazem os melhores resultados

    • Canais de aquisição
    • Digital:

      • Redes sociais: Facebook, Instagram e LinkedIn: como usar?
      • Como dinamizar uma presença na web
      • E o e-mail, como fica?
    • Gerando pessoas interessados em apoiar a sua causa
    • Gerando doadores
    • Desenvolvendo os doadores
    • Réguas de cultivo 

      • Construindo uma régua de maximiza o resultado
      • A otimização do investimento 
    • Ferramentas Digitais

      • WhatsApp, Google Grants, Egoy, LeadLovers, Manychat: como usar ferramentas gratuitas e alavancar conversões 

  • Reflexões finais

    • Vamos começar?

Palavras-chave:
captação de recursos, aceleração digital, base de doadores, doação, cultura de doação, engajamento, redes sociais, Terceiro Seto

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